Donna, você já teve a sensação de estar vendendo muito e, mesmo assim, não ver lucro no fim do mês?
Esse é um dos erros mais comuns entre mulheres empreendedoras: precificar no “achismo”, com base no que a concorrência faz ou no que “acha justo”. Mas precificar corretamente não é questão de sorte — é técnica, é estratégia e, principalmente, é sobrevivência.
Se você quer um negócio sustentável, precisa começar a tratar o preço como ferramenta de crescimento e não apenas um número na etiqueta.
Confira abaixo três estratégias práticas para cobrar o preço certo, sem adivinhação:
1. Custo + Margem: o básico que muita gente ignora
Comece pelo clássico: some todos os seus custos fixos e variáveis, adicione a margem de lucro desejada e chegue ao preço mínimo de venda.
Exemplo simples:
- Custo do produto: R$ 30
- Embalagem + envio: R$ 10
- Margem desejada: 50%
Preço de venda: R$ 60
Importante: Não esqueça de incluir taxas de maquininha, comissão, impostos e até seu tempo no cálculo.
Quer ajuda para isso? Use ferramentas que a mentoria A Grande Donna te proporciona!
2. Valor percebido: o que o cliente enxerga vale mais que o custo
Nem sempre o valor do seu produto está no que ele é, mas no que ele significa.
Um bolo caseiro pode custar R$ 15 para ser feito, mas se ele é decorado, personalizado, entregue em domicílio e representa carinho, cuidado ou praticidade, pode (e deve viu!) ser vendido por R$ 80 ou mais.
Estratégia: construa autoridade, mostre bastidores, depoimentos e o diferencial da sua entrega para aumentar o valor percebido.
3. Olho na concorrência (sem copiar)
Saber quanto os outros cobram é essencial — mas copiar o preço sem conhecer os bastidores é arriscado.
A sua concorrente pode ter estrutura menor, não pagar imposto, ou simplesmente estar vendendo com prejuízo (sim, acontece mais do que você imagina!).
Use a concorrência como referência, mas nunca como bússola.
O maior erro: precificar pelo medo
Você cobra barato porque acha que ninguém vai pagar mais?
Já pensou que talvez esteja comunicando mal o seu valor?
Precificação tem a ver com coragem, postura e com saber exatamente quanto custa o seu tempo, sua entrega e sua expertise.
Pronta para parar de adivinhar e começar a lucrar de verdade?
Se você quer entender seus números, aprender a precificar com segurança e construir um negócio que te sustente de verdade, você precisa conhecer a mentoria A Grande Donna.
Lá, a gente trabalha juntas:
- Na formação de preços com estratégia;
- No controle de custos e margem real;
- E na postura de empreendedora que cobra o que vale.
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Não existe empoderamento sem controle financeiro. Vamos juntas?
